Предлагаем скачать бесплатно в формате Word образец резюме директора по продажам, который поможет Вам в написании своего резюме.
Как составить резюме руководителя отдела продаж
При написании резюме на должность директора по продажам нужно уделить внимание профессиональному опыту работы, навыкам и знаниям.
Образец резюме директора по продажам
Куницын Егор Сергеевич
Дата рождения: 18.06.1984 г.
Адрес проживания: г. Москва, ул. Высокая, 142, кв. 9
Телефон: моб. (495) 741-01-99
e-mail: kunizin_e@mail.ru
Цель: применение своего профессионального опыта и знаний на должности начальника отдела продаж.
Опыт работы: март 2011 г.- апрель 2013 г. - руководитель отдела продаж, ООО Топмаркет Групп (оптовая торговля FMCG), г. Москва.
Функциональные обязанности:
анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж
организация системы дистрибьюции
формирование и контроль исполнения бюджета
обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
контроль дебиторской задолженности
подбор и обучение персонала.
В подчинении - 25 человек.
Достижения:
увеличил объем продаж в 3 раза за период март 2011 г.- апрель 2013 г.
расширил клиентскую базу в 1,5 раза с 600 до 900 торговых точек за период март 2011 г.- апрель 2013 г.
август 2009 г.- февраль 2011 г. - супервайзер, ООО Мастерфудс (оптовая торговля кондитерскими изделиями), г. Москва.
Функциональные обязанности:
подбор и обучение торговой команды
контроль дебиторской задолженности
выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории
создание и распределение маршрутов
проведение переговоров с ключевыми клиентами
ведение отчетной документации.
В подчинении - 5 человек.
Достижения:
расширил базу клиентов со 100 торговых точек до 150 за август 2009 - февраль 2011 г.
увеличил объем продаж в 2 раза за 2010 г. по сравнению с 2009 г.
август 2006 г.- июль 2009 г. - торговый представитель, ООО Коровка (оптовая торговля молочной продукцией), г. Москва.
Функциональные обязанности:
выполнение планов продаж
работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов
проведение мерчендайзинга в торговых точках
установка торгового оборудования в торговых точках
составление отчетов о выполненной работе.
Достижения:
увеличил количество клиентов с 20 до 50 торговых точек за август 2006 - июль 2009 г.
Образование: 2001-2006 гг. Финансовый университет при Правительстве РФ, факультет Финансы и кредит, квалификация - экономист, диплом специалиста.
Дополнительное образование:
февраль 2013 г. Основы управления. Тренинг для руководителей всех уровней в Школе управления, г. Москва.
апрель 2012 г. тренинг Системный подход к продажам в учебном центре Бизнес-Мастер, г. Санкт-Петербург.
май 2011 г. тренинг Организация работы руководителя структурного подразделения, бизнес-центр Образование, г. Москва.
Профессиональные навыки: опытный пользователь ПК (пакет Microsoft Office). Средний уровень знания английского языка. Опыт управления людьми. Умение планировать и прогнозировать. Умение находить выход из сложных ситуаций.
Личные качества: лидерство, ориентированность на результат, целеустремленность, уверенность в себе, самостоятельность, тактичность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, ответственность, настойчивость.
Рекомендации будут предоставлены по требованию.
Пример резюме Начальника отдела продаж
Уважаемые соискатели в этом разделе нашего сайта вы сможете бесплатно познакомиться с вариантами примеров успешных резюме на русском и английском языках и и подберете для себя образец подходящий Вам по структуре. Убедительная просьба к вам: используйте для подготовки к написанию профессионального резюме предложенные формы - они проверены жизнью, но наполняйте только правдивым содержанием о своих профессиональных успехах. Помните! про простые истины, что есть только один шанс произвести хорошее впечатление и, что верят тому, кто ни разу не дал в себе усомниться.
ОБРАЗОВАНИЕ
Основное
2000 — МГКЭУП / Экономист-Менеджер / Диплом
Повышение квалификации/курсы
2001 — «Маркетинг и технология продаж», Международная Академия Бизнеса, г. Москва
2001 — «Технология эффективных продаж», Международная Академия Бизнеса,
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
06.2008 – настоящее время ООО «Алкотрейд»
Начальник отдела региональных продаж (6 подчиненных)
Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже алкогольной продукции (среднеценовой сегмент) на территории РФ
Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции
Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля
Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами
Контроль отгрузок и оплат.
06.2007 - 05.2008 ООО «НашеВино» Завод - производитель тихих и игристых вин
Руководитель отдела продаж по Европейской части России
Цели: Управление персоналом: постановка целей и контроль их выполнения
Ценообразование и позиционирование
Руководство и контроль над работой региональных представителей
Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов
Планирование продаж на месяц, квартал, год
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий
Вывод нового продукта на рынок
Работа с федеральными сетями.
Достижения: Увеличение объемов продаж
Построение дистрибуции в регионах
Развитие продаж постоянных клиентов на 25 % и увеличение клиентской базы на 15%.
03.2007 - 06.2007 ООО «НашеВино» Завод - производитель тихих и игристых вин
КАМ по 4 областям РФ
Управление продажами во вверенном регионе
Взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
Постановка плановых задач региональным представителям
Контроль реализации маркетинговых программ, отчетность
Выполнение запланированного объема продаж
Обеспечение соблюдения ценовой политики компании
Заключение контрактов, проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между Компанией и клиентами
Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у дистрибьюторов
Составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции
Регулярные командировки до 30 % времени.
02.2005 - 03.2007 ЗАО «Много вина трейдинг» Российский холдинг
Руководитель отдела региональных продаж
Ведение и развитие существующей структуры сбыта, оценка текущей ситуации в регионе
Разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе
Вывод на региональный рынок новых торговых марок,
Анализ выполнения плановых показателей департамента продаж
Управление динамикой дебиторской задолженности. Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер
Формирование и контроль исполнения бюджетов по регионам
Командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями.
02.2000 - 02.2005 ООО «Ира», г. Москва. Официальный дистрибьютор производителя Менеджер отдела оптовых продаж
Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров на отгрузку
Развитие клиентской базы компании с целью улучшения представленности продукции
Решение вопросов коммерческого характера (ценовая и ассортиментная политика)
Согласование индивидуальных условий работы клиентов (скидки, отсрочки платежа)
Контроль отгрузок и оплат клиентов.
01.1994 - 02.2000 ЗАО «Фирма» (оптовая продажа продуктов питания и пива), г. Москва.
Менеджер торгово-закупочного отдела
Продвижение слабоалкогольной продукции на закрепленной территории
Поддержание и развитие деловых отношений с клиентами
Образец резюме начальника отдела продаж
Фамилия Имя Отчество
Год рождения: 1980
Место проживания: Киев, ул. Соискателей 12, кв. 45
Телефон: тел. 777-7777
E-mail: seeker@jobs.ua
Минимальный уровень заработной платы: 700$
Цель: получение должности начальник отдела продаж
Образование:
1997 - 2002 – Донецкий институт предпринимательства, факультет «Экономика и менеджмент», специальность «Финансы», экономист
2007 – КИМО, телемаркетинг или искусство продаж по телефону
Опыт профессиональной и трудовой деятельности:
2006 – наст.вр. – «…», начальник отдела продаж
Должностные обязанности:
организация работы сотрудников отдела (10 чел.), направления на эффективные продажи, постановка и контроль выполнения планов продаж
подбор и обучение персонала
заключение договоров, контроль взаиморасчётов
работа с VIP-клиентами
2003 - 2006 – «…», руководитель отдела продаж
Должностные обязанности:
разработка и выполнение плана отдела продаж
поиск и подбор персонала в отдел продаж
обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела
отслеживание и разработка ценовой политики
формировании отдела с «0»
2002 – 2003 – «…», менеджер по продажам
Должностные обязанности:
активные продажи
поиск новых клиентов
отслеживание рекламных компаний клиентов
Знания и навыки:
английский – базовый
уверенный пользователь ПК: Microsoft Word, Microsoft Excel, Outlook Express, Internet Explorer, Corel Draw, Sales Expert (база клиентов), 1С Бухгалтерия (основы)
опыт управления персоналом, построения стратегии развития, организации работы предприятия «с нуля»
Издатель - ООО РДВ-медиа, 109004, Москва, Малый Дровяной пер. д. 3, стр. 1.
Редакция - ООО РДВ-медиа, 109004, Москва, Малый Дровяной пер. д. 3, стр. 1.
Главный редактор - Андрей Елисеев.
Техническая поддержка и создание программных сервисов сайта — ООО "РДВ-софт", 109004, г.Москва, Малый Дровяной пер. дом 3, стр.2
Учредитель - ООО Импексхаус, свидетельство Эл № ФС77-50022 выдано 29 мая 2012 г. Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор).
При перепубликации материалов активная ссылка на Rabota.RU/Работа.РФ обязательна.
Rabota.RU/Работа.РФ. Поиск работы и подбор персонала.